Kako ceniti svoje fotografije

Koliko naplaćujem za moje fotografije? Koje su zajedničke prakse za određivanje cena za fotografiju? To su vrlo česta pitanja za nove fotografe (i neke iskusne).

U fotografiji ne postoji "fiksna" procena, odnosno ne postoji cena za jednu veličinu koja odgovara. Fotografi su generalno u stalnom stanju uznemirenosti koje prenose ili preopterećuju za svoj rad.

U stvarnosti postoji samo jedna ispravna cena - tačka sastanka između onoga što je klijent voljan da plati i šta ste spremni prihvatiti za svoj rad.

Ovaj broj će se značajno razlikovati od fotografije do fotografije i od situacije do situacije. Ponekad se ova dva broja nikad neće upoznati. Niti morate brinuti da ste podhranjeni ako kupac žudno prihvata vašu cenu.

Kako se kaže, postoje neki načini da vam pomognemo da pronađete "normalno" određivanje cijena za određenu situaciju.

"Fotografsko tržište"

"Fotografsko tržište" je knjiga objavljena svake godine sa puno listića knjiga, magazina i drugih izdavača. Svaka lista uključuje koje vrste fotografija koristi, približni raspon cena koje plaćaju i koja prava kupuju.

Čak i ako ne cenite fotografije za kompaniju koja je navedena u " Photographer's Market"-u, možete ga koristiti da biste pogledali slične kompanije kako biste dobili opću ideju o opsegu cena.

Besplatne onlajn vodiče za cene

Iako može biti izazov za brzo potragu za "foto cijenama" na Internetu i koristiti besplatni program cijena, postoje nedostaci za ovaj pristup.

Većina ovih online sistema su dizajnirana za aplikacije "high-end" i ne uzimaju u obzir regionalne fluktuacije cijena, trenutnu konkurenciju sa online sajtova za fotografisanje zaliha ili kupovinu prava. Kao rezultat toga, cene su u velikoj meri preopterećene i nisu u skladu sa stvarnošću tržišta fotografija.

FotoQuote

Ako postoji program za određivanje cena u industriji, to je FotoQuote. FotoQuote uzima neverovatno detaljan pristup varijablama uključenim u stvarnu cijenu cijena.

Jedna od stavki koje možete naći posebno korisne su podaci o cenama časopisa. Na primer, ako vam magazin nudi 100 dolara za korišćenje fotografije u boji na celoj stranici, ali podaci o cenama oglasa pokazuju da oni naplaćuju 10.000 $ za oglas u boji na cijeloj stranici, sada imate informacije koje treba koristiti u pregovorima.

FotoQuote takođe ima dobre informacije o definisanju termina za početnike. Iako program nije jeftin, postoji besplatan demo dostupan koji će vam dati ukus kako program funkcioniše.

Faktori koji treba uzeti u obzir prilikom cenovne fotografije

Sada kada znate gde da pogledate (a ne pogledate) informacije o cijenama, morate znati koji faktori mogu promijeniti vašu cijenu cijena.

Ovi faktori utiču na prodaju fotografije za upotrebu u oglašavanju, na veb stranicama i drugim komercijalnim upotrebama. Oni ne igraju ulogu u prodaji fotografskih umetničkih dela, portretnih fotografija ili komercijalne fotografije za posao. Svi oni imaju sasvim različite cenovne strukture i razmatranja koje treba uzeti u obzir, što je najvažnije od vašeg lokalnog tržišta.

Licenciranje "prava" za korišćenje fotografije

Koja prava kupac želi da kupi je najveći faktor u cenama vaših fotografija.

Možete prodati licencu za jednokratnu upotrebu fotografije na lokalnoj bilborda za nekoliko stotina dolara. Ipak, za kupca biste trebali znatno više novca ako želite kupiti sva prava (u osnovi, autorsko pravo) od vas.

Razlog za razliku u ceni je da fotografi žive od svojih licenciranja za fotografiju više puta koristeći istu fotografiju. Na primjer:

• Magazin može kupiti pravo da prvo objavljuje fotografiju u Sjedinjenim Državama.
• Još jedan časopis kupuje prava za štampanje iste fotografije u knjizi u Evropi.
• Kompanija za oglašavanje kupuje pravo da koristi fotografiju kao deo reklamne kampanje.

Ako kompanija želi da kupi sva prava za fotografiju, cena je veća jer nećete moći da "preprodate" fotografiju. Odložite vreme da istražite šta različiti termini licenciranja znače tako da znate šta prodajete u vezi sa vašim fotografijama.

Kupac igra značajnu ulogu u cijeni. Mnogo puta će vaš prvi zahtev za kupovinu biti lokalna grupa koja će moliti da koristi fotografiju na manji način. Privredna komora mogla bi zamoliti da koristi fotografiju u lokalnom kalendaru ili lokalni autor može da koristi fotografiju u samopublikovani knjizi. U takvim situacijama, kupac obično ima malu sumu na umu za korištenje fotografije.

Nasuprot tome, veliki magazin planira da troši više za iste prava. Takođe, neprofitne grupe i dobrotvorne organizacije vjeruju da bi trebalo platiti manje za kupovinu. Bez obzira da li se slaćete ili ne, zavisi od vas.

Bez obzira na slučaj, zapamtite da se profesionalno ponašate čak i kada je vaš prvi instinkt da je izuzetno niska ponuda uvredljiva. Pregovaranje će utvrditi da li se konačna ponuda kupca i vaša konačna ponuda podudaraju i možete izvršiti prodaju. Uvek imate pravo da kažete ne, ako vam nije neprijatno sa uslovima.

Konačni faktor u određivanju cene vaših fotografija i licenciranja jeste vi. Ako ste hobist i neko vam nudi $ 25 za korišćenje fotografije i zadovoljni ste s tim, onda ga uzmite. Ako pokušavate da zarađujete sa vašom fotografijom, verovatno nećete moći da uzimate tako male iznose osim ako prava ili kupac ne ispunjavaju određene kriterijume i osećate se dobrotvornim.

Samo nekoliko fotografa plaćaju način na koji verovatno zamišljate. Svaki od njih je stavio svoje vrijeme na manje sume pre nego što je stigao do "velikih liga".

Digitalna fotografija promenila je sve

Takođe je važno shvatiti kako je digitalna fotografija promenila tržište fotografija u cjelini. Mnogi fotografi osećaju efekte novog društva u kome masa ima sposobnost da napravi pristojnu fotografiju. Ovo je zbog toga što kamere obavljaju toliko posla i ne morate trošiti veliki novac na višim megapikselima (iako "kvalitet" prevazilazi veličinu senzora kamere).

Stvarnost je da danas postoje na hiljade više fotografija dostupnih danas nego što je ikada bilo. U mnogim slučajevima ovo je donijelo vrednost fotografije. Mnogi profesionalci ne dobijaju iste stope koje su činili u danima filma, a mnogi su morali da izvrše prilagođavanje svojih struktura cena i strategija da ostanu konkurentni.