Dok je moja karijera za pisanje nakita počela da pređe svoju karijeru za prodaju nakita, ponekad i dalje pronalazim vreme za ulazak i prodaju u butike i galerije. Čak i od mojih najranijih dana u poslovanju sa nakitom, prilično sam uspeo da prodajem svoj posao na veliko. Nije za sve, a nužno ne postoji jedna veličina za sve formule, ali uz određenu pripremu i organizaciju, prodaja ručno izrađenog nakita malim prodavnicama, buticama i galerijama može vam pomoći da zaradite neka dobra prodaja.
Razmišljao sam šta je prošlo i nije radilo u prošlosti i došlo je do liste Dos i Don'ts kada se svojim maloprodajnim objektima približavate svojim nakitom.
Uradi izvesno izviđanje
Radite u oblasti pre nego što kontaktirate bilo koga. Ako je moguće, prvo napravite put do prodavnice i pregledajte robu kako biste osigurali da će se vaš nakit uskladiti sa trenutnim popisom. Neke prodavnice takođe imaju web stranice ovih dana, pa ako ne možete ići lično, ponekad možete da napravite virtualnu turneju na mreži. Obavezno uzmite u obzir složenost i cijene delova u radnji kao i obim nakita u radnji. Uzmite u obzir da li je bilo koji od komada prašnat, slomljen ili oštećen na bilo koji način. Ovo će vam pružiti sjajan uvid u rad trgovine.
Nemojte se pojaviti nenajavljeno
Obratite se vlasniku ili upravniku i postavite sastanak. Većina skladišta određuje određeno vrijeme u određenim danima za sastanak s proizvođačima. Ako se jednog dana dešavate u prodavnici i sporo, možda bi bilo u redu da se predstavite i ostavite kartu, ali ne očekujte više od toga.
(Naravno, takođe ne šteti da imate svoj nakit u automobilu za svaki slučaj!)
Izgledate profesionalno
Izgledajte profesionalno i nosite svoj nakit svaki put kada stupite u kontakt sa vlasnikom radnje. Obavezno obucite deo. Ako je vaš stil nakita slobodan teče i ima boemsku vibraciju i to je ono što izgleda vaša ormarica - znaćete da se ne uklapate u gornji, vrhunski butik.
S druge strane, ako želite da se uklapate u taj gornji grad, upscale butik i da ste radili dizajniranje u toj liniji, obavezno nosite odeću koja odgovara tom stilu.
Ne spominjem reč "pošiljka".
Osim ako vlasnik prodavnice to prvo ne prikaže, nemojte ga pominjati. Čak i tada, osim ako mesto na kome pristupate prvenstveno ne isporučuje svoju robu, nikad ne preporučujem pošiljanje. Ako vlasnik prodavnice može kupiti od drugih preduzeća, onda ona može kupiti od vas. Još jedan razlog za izbjegavanje ovoga jeste činjenica da pošiljanje zahtijeva od trgovca da vodi pažljivu evidenciju. Ako prodavnica već to ne radi, onda se može izvršiti previše grešaka, što dovodi do gubitaka robe i dohotka za vas. Opet, vratite se na prvi DO - ako je nakit u stanju lošeg stanja, isto će se vjerovatno desiti i sa vašim komadima.
Da obezbedite veleprodajni cenovnik
Ponekad se naziva i lista podataka. Možda želite da imate i brošure ili druge promotivne materijale. Ovo je korisno prilikom prvog kontakta. Možete ih poslati ili ih otpustiti lično.
Nemojte biti iznenađeni prekidima
Skoro je nemoguće dobiti neobjelu pažnju. Budite spremni da čekate jer vlasnik mora da se bavi drugim pitanjima kao što su telefonski pozivi, zaposleni, kupci itd.
Planirajte dodatno vreme u rasporedu za ove sastanke, kako ne biste postali napušteni ili se osećali rusarima.
Vježbajte svoj tlak za lift
Znajte šta nameravate da kažete, i dok želite da budete prijateljski, budite pažljivi u vezi sa odvajanjem teme ili gubitkom vremena kupca sa previše nepovezanim chat-om. Obojica ste zauzet, i najbolje je ostati na putu.
Ne zaboravite da donesete knjigu o prijemu
Uz knjigu o prijemu, unesite olovku i kalkulator zajedno sa svojim nakitom. Dvostruko proverite da li imate sve što vam je potrebno prije nego što sve napnete i odvezete do vašeg zakazivanja. Smatram da je korisno sve pakirati pre noći, tako da ne brinem da izađem na vrata u poslednjoj sekundi.
Uložite u nakit
Trebaće vam nakit za transport i prikazati svoj rad. Nekoliko mesta koja nose ove slučajeve uz podmetače i obujmice uključuju Rio Grande i JewelrySupply.com.
To samo čini da izgledate profesionalnije.
Nemojte zanemariti važnost "praćenja".
Ako trgovac kaže da sada ne može da kupi, ali bi mogla biti zainteresovana za nekoliko meseci, obeležite svoj kalendar i kontaktirajte je ponovo. Takođe, ako prodajete, nastavite povremeno da stupite u kontakt sa kupcem. Pošaljite zahvalnicu i / ili promotivni materijal o novim dizajnima koje imate na raspolaganju. Vaš cilj je izgraditi odnos sa kupcem koji će dovesti do veće prodaje.
Bez obzira koju vrstu nakita izrađujete od perlica do žičnog omota do metalne obrade , postoji puno malih prodavnica i galerija oko kojih se možete obratiti za kupovinu vlastitog ručno izrađenog nakita. Samo treba malo poverenja i plana!
Ažurirano Vicki O'Dell