Počnimo tako što ćemo se baviti mitom da niske cene brinu o prodaji robe. Ovo nije uvek tačno, posebno kada je reč o ručno izrađenim predmetima. Kao rezultat toga, mnogi vlasnici hobi i zanatskih preduzeća se varaju od stvaranja razumnog profita. To je lako učiniti zato što želite da taj novac počne što je pre moguće. U iskušenju je vjerovati da je niža cena, to brže će se prodavati.
Ponekad super niske cijene mogu dovesti do sumnjivih kupaca. Zašto toliko nisko? Da li je nešto loše u tome? Takođe, ako neko stvarno želi nešto (sve dok cena nije nezasita), oni će platiti ono što tražite.
Uzimajući u obzir nadzemni
Kada cenite, uzmite u obzir svoje troškove. Ovo je svaki trošak koji nije direktno povezan sa vašom robom. Uz nakit, na primer, perle ne bi bile režijski troškovi jer su deo predmeta koji prodajute. Neki primjeri režijskih troškova uključuju:
- Putovanje (kao što je prikazivanje za kupovinu potrošnog materijala).
- Kancelarijski pribor (vizit karte, papir, olovke, itd.).
- Vaš alat (klešta, rezači žice , itd.).
Ovo je od ključne važnosti za razmatranje jer vas koštaju novac, a ako to ne uključite u cenu vašeg nakita onda gubite novac. Izračunajte svoje troškove i pribavite približno troškove reda koji možete primijeniti na svaki komad nakita koji prodaju .
Troškovi rada
Budite realni koliko treba da napravite na sat. Kada jednom procenite sat vremena, sledeći korak je da saznamo približno koliko vremena treba da napravite svoj nakit. Ne morate da se bacate na svaki komad od sada do večnosti, ali morate imati ideju o tome koliko vremena većina predmeta za nakit treba da konstruišu.
Ovo će vam pomoći kasnije kada pokušate da odredite konačnu cenu vaših komada nakita.
Trgovina na veliko i malo
Ako želite da napravite količinu prodaje, onda je to tema sa kojom se morate baviti. Mnogi zanatlije smatraju da ih koriste veletrgovci, ali su već uspostavljena pravila za veleprodaju. Dakle, morate igrati po svojim pravilima. Možete prodati svoj nakit na izložbi, ali ćete morati provesti 1 do 2 dana na izložbi, plus trošiti novac na hranu, piće, gas, itd., Dok bi prodavnica mogla oduzeti ruke samo nekoliko sati potrošena na prodaju.
Nakit Formule cene
Postoji nekoliko različitih formula koje možete koristiti prilikom određivanja cijene nakita. Uverite se da ste u ranom periodu došli do veleprodajne i maloprodajne cene u razvoju vašeg poslovanja, jer kasnije može biti teško vratiti se i uraditi to. Želite veleprodajne cijene u slučaju da se jednog dana odlučite prodavati u radnji i želite prodajne cijene u slučaju da se odlučite prodati na umjetničkim izložbama. Ako oboje radite, ne želite da vlasnici prodavnica podignu da podražavate svoje cene, tako da vaša maloprodaja mora biti u skladu sa prodavnicama koje prodajete.
Jednostavna formula kada je cena za veleprodaju je da dodate svoje troškove (ovo uključuje rad, nadzemne i potrošne materijale) i množi se sa 2.
2 x (isporuke + rad + nadzemni) = ukupni troškovi za vas
Za maloprodaju, uradite isto, ali pomnožite sa 2,5 na 3 (često se nazivaju keystone cenama).
Promenljive cene
Faktori kao kada prodate svoj nakit mogu uticati na cijenu koju biste trebali pitati. Iako morate biti konzistentni, u stvari, može biti samo teško upravljati ako su vaše cene sve u cesti, morate biti svjesni svoje publike. Prodavanje nakita na tržištu farmera u malom gradu neće biti isto što i prodaju u galeriji vrhunskog kvaliteta.
Konačne riječi o cenama
Većina proizvođača nakita ne traže dovoljno za svoj nakit. Osećamo zastrašivanje velikih prodavnica koje uvoze nakit, ali ako zaista zaustavite i razmislite o tome, devet puta od deset, vaš rad će biti daleko superiorniji u kvalitetu. Ako želite da vaše poslovanje od nakita postane ozbiljna, održiva zanimanja, a ne samo hobi, morate biti ozbiljna poslovna osoba, a to znači ozbiljno određivanje cene nakita, plaćanje razumne zarade, pokrivanje svih troškova i eventualno , ostvarujući profit.