Bez obzira da li kupujete ili prodajete novčiće, možete povećati svoju prednost prilikom pregovaranja sa trgovcima novca razumejući kako tržište novčića radi iza scene. Jedan od najvećih problema koji vidim, kao posmatrača tržišta za prikupljanje novčića, je širok propast između onoga što prosječni potrošač očekuje od dilera novčića i ono što prosječni trgovac novca vjeruje da treba da pruži potrošaču.
Većina ovih razlika se svodi na povjerenje .
Prosječan potrošač misli da može vjerovati trgovcu novčića da mu daju iskrenu procjenu i da plati fer cijene za kovanice koje prodaje. Prosečan diler smatra da je u pravu plaćati najnižu cenu za kovanice, da maksimizira svoj profit i da potrošač treba da radi svoj domaći zadatak. Na sreću, pronalaženjem ovog članka, bićete u mnogo boljem položaju kada se bavite trgovcima novčića.
Pregled poslovanja sa kovanicima
Postoje dve glavne kategorije trgovaca novca - veletrgovac i trgovac na malo. Veletrgovac agresivno nastoji da dovede novi materijal na tržište, i često prisustvuje emisijama novčića, lokalnim aukcijama i radi reklamne ponude za kupovinu novčića. Većina ovog materijala se prodaje na veliko proizvodima prodavcima na malo.
Prodavac maloprodajnih kovanica dobija većinu svojih dionica od veletrgovaca. Iako prodavci kovanog novca mogu prisustvovati novčanim emisijama i kupovati lokalno, većina njegovih poslovnih prihoda je od servisiranja klijentele kupaca s jednim kovanicama.
Diler ove vrste verovatnije će vam platiti veće cijene za svoje novčiće jer ne moraju proći kroz dva seta ruke pre nego što ih prodate. Ali, pazite na to da su neki lokalni dileri najcesce najgori od varanja! To je zato što veći trgovci verovatnije pripadaju organizacijama koje zahtijevaju od njih da se pretplate na Etički kodeks, kao što je Američka Numizmatička Asocijacija ili Guild of Professional Numismatists.
Uzimajući u obzir broj jedan, svako ko kupuje ili prodaje novčiće mora uzeti u obzir regres . Kakvu vrstu regresa imate ako stvari nestanu?
Veleprodajne cijene kovanica
Jedan od najboljih načina da se rukujete protiv dilera koji prodaje sitan novac je poznavanje veleprodajnih cijena koje plaća za svoje novčiće. Veliki standard koji se koristi u američkim novčanicama je bilten biltena, koji se štampa na sivom papiru i izlazi nedeljno. Ljudi su ga takođe nazvali " sivi list " ili "CDN".
Najteži trgovci novčića pretplaćuju se na ovu publikaciju, u kojoj se navode vrednosti "ponude" i "ask" za svaku glavnu vrstu američkog novca. Takođe nosi cijene za setove kovnice, kovane kovanice i novčanice nazvane "zeleni list".
Cijene "ponude" su cijene koje trgovci plaćaju ako im diler uvodi novčiće. Cijene "Pitajte" su cijene za kovanice koje diler traži kupiti. Na primjer, ako pozovem i zatražim da kupim 100 Silver Silver Orlova u uobičajenom vremenu, citiraću se "pitati" ili prodajnu cijenu. Ali, ako hoću da prodam 100 Silver Silver Orlova, citiram "ponudu" ili kupovnu cenu. Razlika između dve cene je margina dobiti i prilično je tanka za većinu novčića.
Važan koncept koji treba zapamtiti kada se govori o cenama sive liste jeste da se radi o veleprodajnom tržištu.
Dve stvari karakterišu ovo tržište: (1) Većina ponuda se odnosi na velike količine, tako da se cijene ne odnose na pojedine kovanice, i (2) Ponude su minimalne transakcije usluge. Ne možete da odete do prodavca novčića koji mora ocijeniti i ocijeniti vašu kolekciju za vas i očekujte od njega da plati cijene sive liste. Međutim, Sivi list bi trebao da vam da dobru predstavu o tome šta su vaši novčići vredni u opštem smislu, tako da ne prodajete novčić za 1000 dolara za 200 dolara.
Margine dobitnika dilera
Kao opšte pravilo, češće je novčić, a niži razred je kovanica, to je veća marža dobitka (izražena kao procenat prodajne cene) za dilera. Razlog za to je što je teže prodati niskobudžetne, uobičajene kovanice. Drugi razlog za ovu razliku je vrijednost dolara. Ako diler kupi jedan zajednički datum, od vas je 1940 Wheat Centu izuzetno cirkulisao, mogao bi platiti 2 centa za novčić i prodati za 5 centi, čineći profit veći od 100% (ali ipak samo 3 centa).
Međutim, ako kupi ključni datum, u velikoj mjeri kovanica, kao što je 1931-S Wheat Cent Good (G-4 grade), možda će vam platiti 50 dolara, iako će dobiti samo 20% kada ga proda za 60 dolara. Razlika je u tome što će ključna kovanica 1931-S verovatno prodati mnogo brže od 1940. centa. Pored toga, vrednost dolara je bila mnogo veća.
Još jedno opšte pravilo cene kovanog novca na veliko je što je dragoceniji novac, to je manja profitna marža, procentualno. Ako prodavac novčića kupi novčić za 15.000 dolara i brzo ga proda za 16.000 dolara, može da prikupi hiljadu dolara dobiti. Ali, ako je ovaj novčić vezan u njegovom inventaru dugo vremena pre nego što neko kupi, postoji velika suma novca koja ga ništa ne zarađuje.
Sve u svemu, marže dobitka za kovanice uglavnom određuju ova tri faktora:
- Koliko brzo može da se proda novčić (potražnja na tržištu)
- Koliko je vrijednost dolara (kapitalna izdvajanja)
- Stanje tržišta kovanica u cjelini (tržišna dinamika)
Trgovci novčića moraju napraviti balans između ovih faktora kako bi ostali profitabilni.
Trgovci kovčezi i Zajednička štrajk
Jedan od razloga za postojanje takvog dispariteta između onoga što očekuje prosječni potrošač i šta diler dilera daje kada je u pitanju kupovina novčića od javnosti jeste to što trgovci novčića vide ogromne količine uobičajene "junk". Pod "junk" podrazumevam uobičajene pšenične pšenice, cirkulisane Buffalo Nickels i Mercury Dimes, nosile Washington Quarters i cirkulirale Frenklin i Kennedy Halves.
Ljudi nude mnogo novca o ovakvim materijalima koji mnogi od njih umorni od toga da ga vide. Oni daju ovakvom materijalu beskrajno jednokratno i ponudiće joj niske cene na osnovu dugog iskustva. Obično su ljudi već izvlačili vrednije novčiće, ostavljajući "junk". Kupac smatra da njegovim kovanicama nije dato fer ocjenjivanje. Šta ako je trgovac primetio nešto retko? Zar ne bi trebalo da pogleda svaki novčić?
Ljudi koji prodaju svoje novčane koverte za trgovce često smatraju da ih nisu poštovali.
Diler može da pomera prst oko kutije ili kutije novčića na minut ili dva, a onda napravi ponudu koja izgleda previše niska. Još gore je slučaj kada prodavač otvara plave Whitmanove fascikle, uzima brzi pogled, a zatim nudi 9 dolara za celu kolekciju. Kako može da zna šta su novčići vredni ako on prvo ne pogleda na svakoga? Da li pokušava da me izbaci?
Realnost prodaje novčića
Kao što je već objašnjeno, dileri dilera vide ogromnu količinu onoga što obično zovu "junk". Iako ovi kovani novac ima vrednost, oni se često prodaju za prodaju, ali ih je teško prodati, da prodavač novca ne želi da ih kupi. Na primer, kada neko unese veliku konzervu pšeničnih centa, većina dilera će ih pratiti kako bi procijenila raspon datuma i prosječni kvalitet kovanica. Ako se čini da su to zajednički datum, cirkulisani Wheaties, diler će obično ponuditi fiksnu cijenu za lot. Ova cijena zasniva se na njegovoj proceni težine, ili bi ih mogao voditi kroz brojač novčića. Šta god da radi, pretpostavlja dve stvari:
- Da su bilo koji vrijedni datumi već uklonjeni iz serije, i
- Ako je prodavac poslao tražene kovanice, dragoceni datumi su toliko retki čudovi da ni jedan od dragocenih novčića neće doći u ovu seriju.
Stoga, on plaća cenu "najgoreg scenarija" za kovanice. Isto važi i za većinu novčića u dvadesetom veku, bilo da se radi o niklovima Buffala, Mercury dimes, Vašingtonskim četvrtima itd. Prodavci će napraviti brzu ocjenu ocjene i datuma, a zatim napraviti ponudu baziranu na većoj cijeni. Često, cijena koju on nudi zasniva se na vrijednosti kovčega kovanog novca. Ako bi diler trebalo da pronađe retku novčić u seriji, to je sjajno, ali većinu vremena nije, a takvi kovani novac nije vrijedan vremena za provjeru svake od njih.
Ako želite maksimizirati novac, prodavac će vam platiti za svoje novčiće; moraćete da ih sortirate u serije i budite sigurni da uklonite bilo koji kovan novac u vrednosti od deset puta u odnosu na crnu knjigu. U zavisnosti od vrste novčića, postoji nekoliko različitih načina za sortiranje vaših novčića u cilju povećanja cijene. Za centre pšenice, sortiranje ih decenijama će pomoći. U proseku, pšenični centi u tinejdžerima se kreću po 15 do 18 centi u zavisnosti od prosečne ocene. Centri u 1920-im prolaze za 10 do 12 plus; Centri u 1930-tim godinama kreću od 6 do 8 centi; i cirkulisani centri u 1940-ih i 1950-ih, obično se kreću po 2 centa. Miješana, nesortirana Wheaties odlaze po 2 centa, ili možda malo više ako trgovac vidi da sadrže ranije datume. Razvrstavajući ih u decenije, poboljšali ste svoju maržu profita. Dalje sortiranje, u pojedinačne godine, takođe može pomoći ako imate dovoljno da napravite punu rolnu.
Prodaja kolekcija novčića
Ako imate kompletnu kolekciju novčića u fasciklu ili albumima, najbolje je ostaviti ih u albumu. Ali kada je u pitanju prodaja delimičnih kolekcija, imajte na umu da dileri često mogu donijeti stvarno brze odluke o vrijednosti. Na primer, većina dilera koji kupuju kovanice vide desetine tih plavih Whitmanovih fascikli svakog meseca. Oni mogu brzo pogledati novac u fasciklu i procijeniti vrijednost kolekcije na osnovu kojih su prazne praznine. Bez tih retkih " ključnih datuma ", novčići mogu biti u kutiji za kutiju ili kutiju, a diler vam daju cenu u skladu s tim. Ako su novčići koje vidi u fascikli viši od normalne ocene, njegova ponuda bi trebala biti i veća, ali većina ljudi se oseća blagim kada prodavci novčića jednostavno gledaju u svoje kolekcije i onda daju ponudu.
Isti princip važi i za kovanice u drugim fasciklama, kao što su albumi Dansco i druge vrste fascikli i albuma za kovanice . Potrebno je samo trenutak za nekoga ko ima ključne datume koji su memorisani da bi proverili da li su u vašoj kolekciji.
Da biste povećali svoj profit prilikom prodaje novčića u ovim fasciklama, a posebno onima u jeftinijim fasciklama poput tipa Whitman, možete ukloniti novac iz fascikle i staviti svaki u držač kovanog novca 2x2 . Označite datum i oznaku kovnice , ako ih ima, na nosiocu (ali ne pišite ocene na držaču ako ne znate šta radite.)
Zadržite posebnu listu vrijednosti sive liste ili crvene knjige za svaki kovan novac koji želite prodati. Postoji nešto o novčiću u svom "držaču" koji ga čini istaknutim kao pojedinac, i iako će prodavac i dalje u osnovi ceniti kolekciju kao jednu seriju, verovatno ćete dobiti znatno višu ponudu nego ako ste otišli ih u folderu Whitman. Deo ovog razloga je psihološki tako što svaki novčić napravi sopstveni, a ne kao dio nepotpune kolekcije; čini se da je vredno više. Ali deo razloga je i praktičan. Ako je novčić već u 2x2, diler će uštedjeti vrijeme i malo trošku, što vam može prenijeti.
Prodaja novčića u Pločama i 2x2
Ako su novčići ugrađeni u ploče, oni najčešće vrede više od istog novca koji bi bio u držaču od 2 x 2. Koliko više zavisi od kvaliteta ploče. Ako je to ploča PCGS ili NGC, kovanica bi trebala trgovati veoma blizu cijene "sive liste" sive liste, jer su ove cijene za "vidljive nevažeće" kovanice koji se često nalaze među najnižim primerima u tom razredu. Ako je ploča ANACS ili ICG, ona je i dalje prilično čvrsta, ali ne vredi koliko i vrhunski PCGS i NGC novčanici.
Ako je novčić u bilo kojoj drugoj ploči od ovih, obično vrijedi približno istu količinu nego ukoliko je bila u 2x2. Najbolji način maksimiziranja profita za kovanice bez premije i 2x2 je da se konsultujete sivim listom i pokušate da skočite blizu "ponude" za svoje kovanice. Poznavanje vrijednosti ispred vremena je ključ, ali zapamtite da dileru treba prostor za profit.