Naučite kako se ceniti za antikvitete

Kada je reč o pregovaranju za antikvitete , pogledi se kreću od ljudi koji su preplašeni i pitaju one koji smatraju da je hagglanje umetnički oblik. Bez obzira da li samo učite ili imate višegodišnje iskustvo sa svoje strane, ima nekoliko osnovnih tačaka koje treba imati u vidu.

Kada pregovarate o boljoj ceni na antikvitete i kolekcionarima, uvek zapamtite:

• Retko ćete dobiti popust ako ne pitate.
• Budite ljubazni i razumni prilikom podnošenja ponude, ili rizikujte vređanje prodavca i ostavljanje praznih ruku.

• Pokažite greške ako morate, ali nikada ne uvredite prodavačevu robu kao taktiku za pregovore ili će vam verovatno povratiti vatru.
• Nemojte dozvoliti da vam dilerovi krotče stignu u kavez. Ako ne žele da se dogovore, budite spremni da se krećete i da se pozabavite sa nekim ko želi.
• Kada prepoznate pravi spavač , napravite neku dobru karmu za sebe i platite traženu cenu prodavca. Oboje ćete oboje odlaziti s posla.

Sada, pogledajte strategije za pregovaranje na brojnim različitim prodajnim mestima često posjećuju antikvari:

Prodaja garaže

Prilično je uobičajeno u prodavnicama garaže, dvorištu i oznakama (svi termini za istu vrstu lokaliteta) da bi ponudili ponude za robu. Ako je stavka označena za 30 dolara, možete ponuditi 20 dolara i videti šta misli prodavac. Nemojte se iznenaditi, međutim, ako se računa sa 25 dolara. Mnogo ljudi je naučilo umetnost pregovaranja gledajući televizijske emisije kao što su Zastavne zvezde .

Međutim, imajte na umu da donošenje niske ponude baš kao i početak prodaje neće vam donijeti nikakve točke sa prodavcem.

Ako nađete nešto što stvarno želite rano u toku dana, budite spremni da platite punu cenu ili prihvatite nominalni popust.

Da biste dobili najbolje ponude na prodaji garaže , vratite se kasnije u toku dana. Ako je komad počeo sa vrlo visokim cijenama, a ponekad i garažna prodaja starina su ovih dana, pošto mnogi ljudi misle da su njihove stare stvari vrijedne bogatstva, prodavac može znatno smanjiti prodaju.

U toj tački mogu vrlo brzo da uzmu nižu cenu, već povuku tu neželjenu stavku u kuću ili doniraju u dobrotvorne svrhe.

Prodaja nekretnina

Većinu prodaje imovine upravljaju profesionalna likvidaciona preduzeća ovih dana. Cene na prvi dan prodaje obično se ne mogu preneti na ovu vrstu prodaje. Cene se obično svode drugog ili trećeg dana, u zavisnosti od dužine prodaje, a obično u stopama od 25% (iako će neki pola cijeniti drugi dan dvodnevne prodaje).

Ako politika diskonta nije jasno objavljena, nemojte biti stidljivi kada pitate nekog od prodavaca nekretnina na prodaju kada se cene smanjuju. Broj predmeta koji su ostali na diskontingu na drugi ili treći dan zavisi od toga koliko su cijene bile označene na prvom mestu. Ako se čini da roba pada s policama prvog dana, nemojte računati na komad na koji pazite da vas čeka kada popusti budu kasnije. Kako kažu, kupite sada ili plačete kasnije.

Povremeno ćete provući nekretninu koju prodaje porodica. Iako se roba može ponuditi širom kuće, ova prodaja je više kao prodaja garaže u smislu cene i diskontovanja. Obično ćete imati više slobodnih pregovora ovde, čak i na prvi dan prodaje.

Pokušajte da pravite ponudu baš kao što biste imali u istinskoj prodaji garaže.

Blaža tržišta

Većina prodavaca brijaških tržišta očekuje da će biti zatražena neka vrsta popusta, obično u opsegu od 10-25 procenata, a oni će ceniti svoju robu u skladu s tim.

Da biste dobili najbolje rešenje, pametno je da pitate prodavca na tržištu za "najbolju cenu" nego da napravite ponudu. Razlog je: diler može ići niže od očekivanog kada citiram cenu.

Na primjer, ako je stavka označena za $ 38, vaš nagon za pregovaranje može vam omogućiti da ponudite $ 35. Ali šta ako je diler bio spreman na 30 dolara? Možete dobiti još 5 dolara tako što ćete im dozvoliti da navedete cijenu.

Nemojte se plašiti da napravite razuman ugovor ako prodavac ne ide tako nizak koliko želite. Nemojte biti iznenađeni, međutim, ako se drže cijene koju su izvorno citirali. Ako možete da odete po toj cijeni, razmislite o tome da se vratite malo kasnije tokom dana da vidite da li su se predomislili da uzmete malo manje.

Antikvarnice

U slučaju većine prodavnica starijih od jednog dijela, koje više više ne poseduju, direktno ćete raditi sa vlasnikom ili vlasničkim agentom kao menadžerom prodavnice kada pregovarate za bolje cijene za antikvitete i kolekcionare . Osoba sa kojom se bavite verovatno će imati moć da smanji cijene, ponekad značajno, kada oni vide dobru priliku za prodaju.

Bolje je da koristite metodu "najbolje cijene" ovde, umjesto da pravite ponudu, baš kao što ste i na tržištu brava. Nikada ne znate koliko dugo prodavac ima komad na zalihama, ili da li je posao van te nedelje i stvarno im je potrebna prodaja za plaćanje najamnine. Cijene koje oni citiraju mogu biti daleko ispod onoga što ste očekivali, jer bi radije napravili prodaju po marginalnoj dobiti nego što bi vam omogućilo da izađete iz praznih ruku.

Uvijek ste dobrodošli da napravite razumni protivnièar ako ne budu dovoljno niski. Ovi ljudi su spremni da igraju igru ​​s tobom. Ponekad prodavac će prihvatiti vaš šalter, a ne drugi put.

Antique Malls

Neki tržni centri nude popuste samo prodavcima, a morate imati sertifikat o poreznom oslobađanju da biste se kvalifikovali za čak 10 posto. Međutim, ako pitate, većina preduzeća sa višestrukim dilerima nudi najmanje 10% popusta na stavke iznad određenog praga - obično u rasponu od 20-100 dolara. Svaki osoblje u kome ste trčali tokom kupovine trebalo bi da odgovori na vaša pitanja o popustima.

Za više od osnovnog popusta prodavac centar prodaje obično mora da kontaktira prodavca na odobrenje. Tržni centri to uopšte ne rade, osim ako kupujete više stavki od istog kabina ili pojedine predmete vredne 100 USD ili više. Ako odlučite da tražite ovu ljubaznost, možete ponuditi ponudu ili tražiti najbolju cenu. U svakom slučaju, nemojte očekivati ​​da ćete dobiti više od 25 posto, a imajte na umu da je 15-20 posto realnije.

Potražite ND na oznakama. Neki prodavci centara obeležavaju oznake "ND", što ne znači popust. To obično znači da je prodavac procenio robu što je razumno s obzirom na to što su platili za komad i nisu voljni da pregovaraju dalje.

U nekim slučajevima, možete pozvati osoblje centra da pozovete dilera da daju ponudu za ND robu, ali to nije uobičajena praksa. Prodavci Mall-a često imaju osećaj za koji će dileri raditi sa klijentima na ND robu, te će vas voditi prema tome.

Ponekad se možete direktno dogovoriti sa prodavcima. Ako slučajno naiđete na dilera koji rade u njegovom štandu, ili je tržni centar kooperativan, a diler radi tog dana, smatrajte sebe srećnim. Iako se to ne dešava često, možda ćete moći da dobijete bolji popust ili pregovarate o ND trgovini koja radi jedan na jedan sa vlasnikom štandova. Diler izbegava plaćanje provizije na tržištu na taj način, i često može preneti tu uštedu kupcu.

Imajte na umu, međutim, da neki antički centri obeshrabruju ovu praksu, a drugi strogo zabranjuju. Poštujte prodavce koji vam kažu da mogu rizikovati da izgubite svoj zakup za kupovinu za direktno bavljenje kupcima i pokušajte da zaustavljate vašu istrajnost u ovim slučajevima.

Druga opcija je pokupiti karticu u štandu, gdje je dostupna, i bilo da pošaljete e-poštu ili direktno pozovite prodavca. Vi rizikujete da je stavka rasprodana od toga što ste vi radili, ali to bi moglo da poradi bolju cenu ako ste spremni da je rizikujete.

Antique Shows

Iako ih možda ne vidite kao mesta za pronalaženje pregovaračkih antikviteta , pregovaranje sa starinskim prikazom je vrlo slično onome na bravarskim tržištima. Pitanje za "najbolju cenu" je obično način na koji treba ići. Glavna razlika je vrsta emisije koju perišete, a to se kreće od onih koji su slični tržištu bola sa svim onim koji su pod suncem na ekranu do high-end humanitarnih antičkih emisija sa proverenim dilera.

Prodavci u svim vrstama prikaza pokazuju da je uobičajeno da kupci traže razumne popuste. Međutim, budite svesni da će neki to prihvatiti više nego drugi. Povremeno ćete provući preko dilera koji zahteva potpunu cijenu bez izuzetka, i način na koji oni odgovore na vaš zahtev za bolju cijenu može biti ništa manje od nesigurnog. Izgledaće da su vređani što ste čak zamislili da zatražite popust. Teški deo ovoga je da ne znate kako će reagirati dok ne nastavite i pitate.

U ovim slučajevima, možete odabrati da bezbjedno platite traženu cijenu i potvrdite uvjerenje da ne trebaju razmatrati popuste (ili čak biti ljubazni prema tome!) Za prodaju. Ili, jednostavno možete da krenete i poslujete sa nekim ko zna kako poštovati svoje klijente.

Međutim, većina dilera će vas poštovati kada budete pokazali istu ljubaznost. Očekujte 10-25 procenata kada tražite bolju cenu i napravite kontra ponudu, po potrebi, a obično ćete se dogovoriti na ovim mestima. Znajte da se vraćanje s prodavcem na kraju emisije ako je komad još uvek dostupan nikada ne boli. Ponekad bi radije prodali na popustu nego oduzeti komad nazad u njihovu radnju.